UPT, ASP, ATV ve CR Nedir? Nasıl Hesaplanır?

Mağazalarda genellikle kasa sorumlusu, reyon sorumlusu, mağaza müdür yardımcısı, müdür sınavlarında UPT, ASP, ATV, CR gibi sorular sorulur ve bunların ne olduğuna dair birtakım cevaplar verilmesi istenir. UPT, ASP, ATV ve CR nedir? Nasıl hesaplanır. Özellikleri nedir? Tüm yönleriyle ve tüm detayları ile UPT, ASP, ATV ve CR’nin tanımı ve hesaplanmasını bu yazımızda sizlerle paylaşacağız.

UPT Nedir? Nasıl Hesaplanır?

UPT, kısaca fatura başına satılan ortalama ürün adedidir. Yani bir faturada ortalama kaç adet ürün satıldığını belirtir. Nasıl hesaplanır?

Satılan Ürün Adedi / Fiş Fatura Sayısı

UPT, satılan ürün adedinin fiş fatura sayısına bölünmesi sonucu ortaya çıkan rakamdır. Örneğin 1000 ürün satılmış ve 500 fatura kesilmişse UPT 2’dir.

Satılan Ürün Adedi: 5986
Kesilen Fatura Sayısı: 2897
UPT: 2,06

 

ASP Nedir? Nasıl Hesaplanır?

ASP, kısaca ortalama ürün fiyatıdır. Yani bir mağazada satılan ürünlerin ortalama fiyatının ifadesidir. Nasıl hesaplanır?

Ciro / Satılan Ürün Adedi

ASP, cironun satılan ürün adedine bölünmesi sonucu ortaya çıkan rakamdır. Örneğin 50.000 TL cirosu olan bir mağazada 500 ürün satılmışsa ortalama ürün fiyatı 100 TL’dir.

Ciro: 789.000
Satılan Ürün Adedi: 45.633
ASP: 17.290

ATV Nedir? Nasıl Hesaplanır?

ATV, kısaca ortalama fatura tutarıdır. Yani fatura başı maliyetin ne kadar olduğunu ifade eder. Nasıl hesaplanır?

Ciro / Fiş Fatura Sayısı

ATV, cironun fiş fatura sayısına bölünmesi sonucu ortaya çıkan rakamdır. Örneğin 100.000 TL cirosu olan bir mağazada kesilen fiş fatura sayısı 20.000 ise ATV 50 TL’dir.

Ciro: 987.000
Fiş Fatura Sayısı: 25.600
ATV: 38.554

CR Nedir? Nasıl Hesaplanır?

CR, kısaca dönüşüm oranıdır. Mağazaya giren müşterilerin yüzde kaçına satış yapıldığını belirten bir rakamdır. Nasıl hesaplanır?

Fiş fatura sayısı / Trafik

CR, fiş fatura sayısının trafiğe bölünmesi sonucu ortaya çıkan rakamdır. Örneğin 20.000 kişinin giriş yaptığı bir mağazada 1.000 kişiye fiş fatura kesilirse dönüşüm oranı yani CR %20 olur.

Fiş Fatura Sayısı: 3400
Trafik: 26.750
CR: %12

Yukarıda belirtilen konumlar ve mevkiler için başvuran adayların UPT, ASP, ATV ve CR rakamlarına çok iyi hakim olmaları gerekiyor. Mağaza sınavlarında, özellikle mülakat ve yazılı sınavlarda bu bilgiler, adayların karşısına sıkça çıkmaktadır. Bol şanslar.

Bir Cevap Yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir